Negocie con éxito (64')

Las 5 habilidades necesarias para obtener un sí.

Este video sobre negociación presenta al Dr. Roger Fisher y al Dr. William Ury, directores del Harvard Negotiation Project y co-autores de los libros “Getting To Yes” y “Beyond Machiavelli”.

En un estilo de video documental, el Dr. Fisher ilustra cinco ejemplos de la vida real en organizaciones tan diversas como British Alcan, en la que un arreglo hostil entre los trabajadores y la gerencia ha contribuido a paros en las tareas, disputas salariales y huelgas que “han dejado un mal gusto en la boca de todos” y la Boston Public Schools, en la que para mantener la promesa de apoyo de los negocios de la zona, el sistema de colegios públicos màs antiguo del país, ha debido remontar los efectos de la decadencia urbana, los conocimientos decrecientes de los alumnos y una tasa de deserción estudiantil creciente.

En cada ejemplo, el Dr. Fisher se basa en los hallazgos del “Harvard Negotiation Project” y la experiencia de “Conflict Management, Inc.” para revelar, definir e ilustrar las cinco calidades esenciales del comportamiento que tienen en común los negociadores efectivos. El Dr. Fisher y otros profesionales pertenecientes a “Conflict Management, Inc”. nos guían a través del proceso de negociación y nos permiten ver a los dos bandos opuestos en acción.

Ver video de 5'

Ver video demostrativo completo

Para acceder al video completo debe estar registrado.

Si ya está registrado, puede acceder con los datos de su cuenta:

Si no tiene cuenta, puede:

Ver video demo de 5':

Ver video demostrativo completo:

Para acceder al video completo debe estar registrado.

Si ya está registrado, puede acceder con los datos de su cuenta:

Si no tiene cuenta, puede:

Las 5 habilidades necesarias para obtener un sí.

Este video sobre negociación presenta al Dr. Roger Fisher y al Dr. William Ury, directores del Harvard Negotiation Project y co-autores de los libros “Getting To Yes” y “Beyond Machiavelli”.

En un estilo de video documental, el Dr. Fisher ilustra cinco ejemplos de la vida real en organizaciones tan diversas como British Alcan, en la que un arreglo hostil entre los trabajadores y la gerencia ha contribuido a paros en las tareas, disputas salariales y huelgas que “han dejado un mal gusto en la boca de todos” y la Boston Public Schools, en la que para mantener la promesa de apoyo de los negocios de la zona, el sistema de colegios públicos màs antiguo del país, ha debido remontar los efectos de la decadencia urbana, los conocimientos decrecientes de los alumnos y una tasa de deserción estudiantil creciente.

En cada ejemplo, el Dr. Fisher se basa en los hallazgos del “Harvard Negotiation Project” y la experiencia de “Conflict Management, Inc.” para revelar, definir e ilustrar las cinco calidades esenciales del comportamiento que tienen en común los negociadores efectivos. El Dr. Fisher y otros profesionales pertenecientes a “Conflict Management, Inc”. nos guían a través del proceso de negociación y nos permiten ver a los dos bandos opuestos en acción.

A medida que cada caso de estudio es desarrollado y las posiciones negociadoras, las circunstancias y los socios cambian, escuchamos a las partes involucradas describir su propia conducta y pensamiento.

Es un video ideal para obtener una mirada desde adentro del proceso de negociación y la evolución de las posiciones negociadoras de los dos bandos.

Objetivos de aprendizaje

  • Comprender las diversas etapas de un proceso de negociación.
  • Dominar las cinco destrezas necesarias para una negociación exitosa.

Duración: 64'

Licencia por 7 Días

7 días de acceso
USD 78
00
  • 7 días de acceso sin límite de visualizaciones

Licencia por 1 Año

1 año de acceso
USD 390
00
  • 1 año de acceso sin límite de visualizaciones
Share on facebook
Compartir en Facebook
Share on twitter
Compartir en Twitter
Share on email
Enviar por Email
Share on whatsapp
Compartir por WhatsApp
Share on linkedin
Compartir en LinkedIn

Compartir en

Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on whatsapp
Share on linkedin

Contáctese con nosotros por email

Siganos en

Reciba nuestro boletín de novedades