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Entender las reales necesidades del cliente es la llave para cerrar la venta
En este video Peter Davison interpreta un ángel que ayuda a un viejo rival en el rubro ventas y se concentra en la vital diferencia que existe entre las características de un producto y sus beneficios. Los personajes nos llevan a través de una serie de secuencias cómicas y explican cómo averiguar lo que el cliente necesita, cómo diferenciar entre características y beneficios y cómo expresar dicha diferencia a través de la fórmula vendedora “lo que significa que…”
“Una razón para comprar II” se concentra en desarrollar una transacción ganar-ganar: el cliente compra lo que necesita mientras que el vendedor obtiene un éxito en la venta.
Las buenas técnicas de venta ayudarán a los clientes a reconocer sus requerimientos y alinearlos con el producto o servicio ofertado.
El programa ofrece además un video resumen de 15 minutos con los principales conceptos ilustrados durante la sesión de capacitación.
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“Una razón para comprar II” se concentra en desarrollar una transacción ganar-ganar: el cliente compra lo que necesita mientras que el vendedor obtiene un éxito en la venta.
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